¿Dejando escapar oportunidades de negocio? Tenemos la formula, descubre cómo
¿Cómo funciona esta fórmula?
En Lumon hemos estado desarrollando soluciones de acristalamiento de terrazas deslizantes y plegables sin marco durante tres décadas. Hemos visto más y más caras felices de nuestros clientes. Hemos sido testigos de las numerosas formas en que las personas aprovechan al máximo sus terrazas. Hemos visto la gran diferencia que supone para una familia que vive en una vivienda con la terraza acristalada.
Lo anterior, por supuesto, nos ha quedado claro a lo largo de los años. Sin embargo, hasta ahora no hemos podido compartir datos sobre cuántos propietarios o compradores de apartamentos están realmente dispuestos a pagar por el valor agregado que aporta una terraza acristalada en lugar de una terraza sin acristalar. El año pasado quisimos dar un paso más y descubrirlo.
Decidimos asignar la tarea a una reconocida empresa de investigación de mercado, Taloustutkimus Oy.
La investigación indica que incluir el acristalamiento de terrazas como parte del concepto de la propia terraza aumenta el valor de la vivienda.
El 80% de los propietarios de viviendas de Europa central piensan que el acristalamiento de terrazas aumenta el valor de la vivienda en más del 5%. Y en promedio, el 15% de los encuestados cree que el aumento en el precio es más del 20%.
En Alemania, el 81% de los encuestados espera que el valor de la vivienda aumente un 5% o más. El 10% de ellos asume que el valor es un 20% mayor con el acristalamiento.
En Suiza, los números muestran un aumento aún mayor en el valor de la vivienda; El 88% de los encuestados cree que el valor será al menos un 5% más alto, el 18% de ellos cree que aumentará más del 20%.
En los Países Bajos resultó que el 73% de todos los encuestados estaban dispuestos a pagar al menos 6000€ más por el acristalamiento en su terraza (el tamaño estándar es de 7m2) (6000€ equivalen al 1,5m2 del precio medio de un espacio habitable real.) Además, el 72% de los encuestados opinó que incluir el acristalamiento como parte del concepto de terraza aumentaría el valor de la vivienda al menos en un 5%.
Los datos de la investigación indican claramente que existe un gran potencial comercial oculto en las terrazas y en las urbanizaciones de hoy. Parece obvio que crear mejores casas con acristalamientos para terrazas Lumon significa un mejor valor para las viviendas y negocios más rentables para el promotor.
¿Cómo se llevó a cabo la investigación?
Taloustutkimus es una compañía independiente de investigación de mercado que opera en Finlandia, Rusia y todos los países Bálticos.
Se realizó una investigación idéntica entre los posibles compradores de viviendas en varios países europeos (Alemania, Países Bajos, Suiza, Polonia) utilizando socios independientes locales de la empresa Taloustutkimus. El grupo objetivo del estudio fueron ciudadanos de 25 a 75 años que viven en pisos o apartamentos, ya sean propietarios o estén de alquiler pero planeando comprar su propia casa en los próximos tres años. Todos los encuestados viven en las principales ciudades de sus respectivos países. El objetivo era obtener 200 respuestas completas por país objetivo, siendo el número total de encuestados 800 en total.
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